Добрый день!

Сегодня я расскажу вам:

О стратегиях при выборе корпоративных подарков.

Как сделать так, чтобы ваш логотип попал на страницу Лиги читающих компаний.

Стратегия корпоративных подарков.

В детстве я ненавидела ходить на дни рождения друзей, потому что у меня всегда были ужасные подарки. Их второпях покупала мама. Я хорошо усвоила урок — прийти с плохим подарком значит испортить праздник себе.

Сейчас я смотрю на то, чем партнеры засыпают в декабре наш офис: алкоголь, чай, конфеты. Кажется, моя мама помогает с подарками и им:-)

Для многих компаний корпоративные подарки — большой кусок бюджета. Но они все равно действуют без стратегии. Наверное, считают, что рационализировать подарки нельзя. Но они ошибаются — вы удивитесь, как много графиков мы собрали для вас в этой рассылке.

Мы провели небольшое исследование, чтобы найти ответы на вопросы:

Можно ли улучшить подарок, сократив на него бюджет?

У каких подарков больше шансов понравиться?

Что говорит ваш подарок и что слышит получатель?

Как придумать идею подарка?

Как улучшить подарок, уменьшив бюджет?

Живет парень Вова. У его девушки Кати скоро день рождения. Вова решил нарисовать фею и напечатать Кате футболку с этой картинкой и ее ником @feya. Но не успел заказать.

В день Х Вова без подарка. По дороге в ресторан он забегает в «Л’Этуаль» и покупает подарочную карту на 3000 рублей. Меньше — несерьезно. Приходить с карточкой — все равно что с пустыми руками, поэтому Вова покупает цветы. Букет стоит 500 рублей.

В итоге Вова потратил 3500 рублей на подарок, который понравится Кате гораздо меньше, чем понравилась бы футболка за 700 рублей. Бюджет превышен в пять раз. Подарок хуже в разы.

Нет прямой зависимости между ценой подарка и его воспринимаемой ценностью.

Расходы на подарок можно сократить, придумав оригинальную идею .

Расходы на подарок можно сократить, заказав его заранее .

Все это имеет отношение и к корпоративным подаркам — хорошая идея и время могут сэкономить вам большие деньги и умножить впечатления.

С корпоративными подарками на Новый год есть еще и такая зависимость — чем позже вы «опомнились», тем дороже вам обойдется подарок.

Что кому дарить?

В сети полно исследований о подарках. Многие бизнес-издания проводили опросы, мы их проанализировали и сделали выводы.

Вывод № 1. Два главных критерия оценки подарка — полезность и оригинальность.

Рисуем карту подарков по этим двум признакам.

Дирижерская палочка руководителю — это оригинально, но бесполезно, а настенные часы наоборот — полезны, но не оригинальны.

Лучший подарок поселится в правом верхнем углу — полезный и оригинальный именно для вашего получателя.

Карта подарков легко преобразуется в матрицу, которая поможет разобраться, что кому дарить. Матрица делит все подарки на четыре типа:

1) оригинальные-бесполезные

2) оригинальные-полезные

3) неоригинальные-бесполезные

4) неоригинальные-полезные.

Каждый сегмент матрицы несет свое сообщение.

Реакция на сообщения бывает такой.

Неоригинальные-бесполезные подарки никому не нужны, а оригинальные-полезные — наоборот. Чтобы лучше понять, что к чему, пройдемся по зонам матрицы — от худших к лучшим.

Красная зона. Просто не делайте этого

Если подарок неоригинален и бесполезен — это провал. Сколько бы он ни стоил.

«Худшим подарком была тяжелая стеклянная штука с надписью компании, подарившей её. Места занимает много, но несолидно держать на своем столе или шкафу монумент не своей организации».
Ирина Тырышкина, помощник капитана. Источник — HR-Journal

С двумя желтыми квадратами попасть сложно, но можно. Если вы хорошо знаете свою аудиторию.

Оригинальные-бесполезные подарки обычно дарят тем, у кого «все есть». Но они могут понравиться не только им. Творческие люди, программисты, дети в душе — есть круг людей, которые оценят оригинальность бесполезного-оригинального подарка.

Наш.Лось = «нашлось». От слогана Яндекса «Найдется все». Когда я работала в Яндексе, мы часто получали в подарок бесполезные вещицы, как этот лось-конструктор. Подарок понравился коллегам-программистам. Лося собирали задом-наперед, фотографировали в самых неожиданных местах офиса. В общем, лось «сделал» тот праздник.

Не дарите такой подарок материалисту — тому, кому важнее утилитарные свойства подарка.

«Не нравятся новогодние сувениры, которые не несут никакой функциональной нагрузки и вынуждают меня заниматься сначала складированием, а потом выбрасыванием».
Елена Качура. Источник — HR-Journal

Полезные-неоригинальные подарки могут понравиться как раз этой группе. Встречаются хорошие отзывы о ручках, кружках или зонтах с логотипами.

«Из моих любимых: кубик-трансформер-календарь, стильный набор авторучка + брелок + карманная визитница (всё дорого, хорошо упаковано, с логотипами ТМ); кружка мятая неправильной формы с логотипом; калькулятор прозрачный сенсорный».
Валерий Казаченко. Источник — HR-Journal

Вывод № 2. Если получатель — программист или дизайнер, делайте ставку на оригинальность. Если бухгалтер или бюджетник — на пользу подарка.

Зеленая зона. Сверхзадача

У оригинального-полезного подарка больше шансов понравиться любому, но придумать его сложно. Вот несколько способов:

1. Возьмите что-то из полезного-неоригинального и добавьте большую идею

Календарь — это избито, но полезно. Оригинальный календарь «Сахарок на каждый день» дарила в 2014 году компания DMG.

Идея календаря ясна из инструкции. Кормите сахарком коня и будьте в новом году каждый день «на коне».

2. Берите объемом

«Самый запоминающийся подарок, который я получал на Новый год, — это огромная банка икры».
Вячеслав Яхин, «Евросеть»

«Тот предновогодний рабочий день встретил меня неожиданно. Рабочий стол был заставлен множеством ярких кульков, свертков. В них был праздник: хлопушки, конфетти, бенгальские огни, загадочные маски. Удивительно, но было ощущение, что меня не просто поздравили, а наградили атрибутами радости из детства».
Ярослава Ракитина, КУА «КИНТО»

3. Устроить запоминающийся процесс дарения

Упаковка подарка — это не только коробка, но еще и процесс дарения. В некоторых компаниях разыгрывают подарки в настольной игре. В других — тянут бумажки из новогодней шапки.

Высший пилотаж — соединить подарок и ритуал дарения в единое целое. Компаниям, которые покупают в МИФе книги в подарок сотрудникам, мы рекомендуем такой сценарий.

Шаг 1 . Задолго до Нового года заверните книги в зеленую бумагу, сложите их елкой. Не забудьте приклеить ярлычки с именем получателя. Пусть книжная елка украшает офис и возбуждает любопытство коллег.

Шаг 2 . В последний рабочий день уходящего года устройте церемонию вручения книг с дипломами. Самому креативному сотруднику подарите книгу «Творческая личность» и диплом с таким званием. Сотруднику, который больше других заботится о здоровье, — диплом и книгу «До смерти здоров». Идеи званий для дипломов черпайте из названий наших книг .

4. Откажитесь от подарка

«Прочитав в 2012 году книгу Филипа Котлера „Маркетинг 3.0“, я поселил в своей голове мысль о том, что гораздо справедливее было бы потратить деньги на благотворительные цели. Продвинуть идею с первого раза не получилось. Пришлось столкнуться с убеждением коллег, что „клиенты не поймут“. Спустя два года я вернулся к этой идее. Решение было найдено следующее: мы перечисляем в детский дом или больницу бюджет, выделенный на подарки, а клиентам дарим открытку и рисунок ребенка, который получил то, о чем давно мечтал».
Андрей Гришин, маркетолог компании СовИн Тех

5. Проведите мозговой штурм

Алена Макова — один из первых маркетеров МИФа — прислала несколько идей для мозгового штурма, который они с коллегами используют в своем проекте «Подаркинг ».

Читаем про компанию и накидываем много разных слов вокруг ее деятельности (качества, предметы, прилагательные), дальше пытаемся их соединить и придумать предметы, их символизирующие. Пример: компания занимается автоматизацией процессов, как можно отразить это в новогоднем подарке? Автоматизация главного праздничного процесса, открывания вина: подарок — автоматический штопор.

Больше идей для мозговых штурмов по подаркам читайте в блоге Алены.

Вывод № 3 — заключительный. Продуманный подарок скажет партнеру, что ваша компания сильна стратегией (умение планировать загодя) и инновациями (умение рождать новые идеи). «Ленивый» подарок расскажет обратное.

На этом почти все.

Наш коммерческий директор Дмитрий Утробин просил напомнить вам, что в МИФе можно заказать специальные тиражи книжек для корпоративных подарков. Наши дизайнеры оформят их, как вам хочется, а Алина посоветует лучшее, что у нас есть на вашу тему.

Откровенно говоря, печать тиража — это долгий процесс (от месяца), поэтому вы едва успеете к новогодним праздникам — разве что оперативно напишете на [email protected] .

Как разместить ваше лого на странице Лиги

Многие из вас писали, что хотели бы видеть свой логотип на странице Лиги читающих компаний. Наш IT-отдел сделал это возможным. Присылайте логотип 115 на 115 пикселей в формате jpeg на [email protected] . Это очень важно — мы разместим его, только если присланный файл будет соответствовать требованиям.

Если в ответ вы захотите разместить логотип Лиги на вашем сайте, напишите об этом в письме. Мы пришлем вам подходящий.

Как всегда жду ваших писем и предложений по развитию Лиги на [email protected] .

Всего хорошего!

Наталья Бабаева

Менеджер маркетинговых проектов

Издательство «МИФ»

К сожалению, многие руководители не задумываются о том, как важны корпоративные подарки. Из года в год они продолжают раздаривать своим работникам и партнерам ненужные вещи с логотипом фирмы. К ним относятся блокноты, ручки, кружки, брелоки, календари. Последние чаще всего так и остаются запакованными, ведь у каждой компании есть свой фирменный календарь.

Важно помнить, что необычные корпоративные подарки способны не только порадовать ваших коллег и компаньонов, но и повысить их лояльность к вам как к руководителю и партнеру. Более того, чем интереснее будет подарок, тем больше вероятность, что им будут пользоваться, а, значит, он будет на виду.

Подарки сотрудникам

В каждой компании есть свои особенные даты: день основания, день заключения крупной сделки, профессиональные праздники. Кроме этого, никто не отменял корпоративов в честь Нового года, 23 Февраля или 8 Марта. Именно в эти дни ваши сотрудники и коллеги ждут от вас презентов.

Не забывайте поздравлять коллег с днем рождения или достижениями в профессиональном плане

Рядовым сотрудникам стоит дарить одинаковые подарки на корпоративные праздники, чтобы избежать разговоров о любимчиках и обид.

Интересным будет подарок связанные со сферой деятельности. Например, если ваша фирма занимается строительством, то можно подарить коллегам шоколадный набор в виде инструментов. Если бюджет позволяет, можно заказать именные ежедневники в кожаной обложке. Ваши сотрудники точно оценят такой индивидуальный подход.

Часы с брендированным циферблатом для рядовых сотрудников большой компании

Сувениры-флешки для мужчин, работающих на автомобильном предприятии

Кружки с уютными чехлами ручной вязки — отличная идея для корпоративного подарка на рождественские праздники

Обычный продуктовый подарок можно сделать запоминающимся, если подойти к его оформлению креативно. Например, заказать фирменные этикетки на бутылки с алкоголем или конфеты в обертке с вашим логотипом.

Продуктовый подарок с фирменным логотипом

Подарки партнерам

При подготовке презентов для партнеров следует расставить приоритеты. Если вы знакомы с кем-то из них близко, то наверняка знаете о его хобби и интересах. Именно персональный подход позволит сделать ваш корпоративный презент приятным и незабываемым. Например, если ваш партнер любитель техники Apple, то подарите ему оригинальный чехол на телефон или планшет.

Универсальными будут сладкие корпоративные подарки. Например, вы можете заказать капкейки с логотипом вашей фирмы и преподнести их компаньонам. В качестве новогоднего подарка отлично подойдут имбирные пряники. Их также можно заказать с украшением в фирменных цветах с логотипом вашей компании. Также вы можете подготовить к Новому году продуктовые наборы. В них можно положить глинтвейн, душистый мед, качественный чай и дорогой шоколад. Все это можно положить в красивую фирменную коробку.

Новогодний продуктовый набор в оригинальной упаковке с логотипом компании

Подарки клиентам

Корпоративные презенты для клиентов сделают их более лояльными к вашей компании. Важно соотносить прибыль, которую приносит вам клиент с его подарком. Например, отличным подарком при покупке автомобиля будет его уменьшенная игрушечная модель. Но если клиент постоянный и приобретает в вашем автосалоне далеко не первое авто, то следует преподнести ему подарок посерьезнее. Таким презентом может стать фирменная термокружка, которая заряжается от прикуривателя.

Идеи корпоративных подарков должны исходить из специфики вашей фирмы. Клиентам косметических клиник и салонов красоты придутся по душе небольшие косметички с пробниками косметики. Посетителям фитнес-клубов можно подарить шагомер или фирменный бутылочки для воды. Если вы являетесь владельцем туристического агентства, то можете преподнести своим клиентам несессеры или обложки для загранпаспорта.

Один из удачный примеров приятных сувениров для постоянных клиентов авиакомпании

Всем клиентам очень понравятся креативные корпоративные подарки в виде баночек с «витаминами», роль которых будут выполнять драже или мармеладки. Вы можете заказать этикетку с логотипом вашей фирмы и пожеланием. Например, если вы являетесь руководителем банка, то на баночке можно сделать следующую написать «Конфеты для финансового процветания». Также всем придутся по вкусу традиционные печенья с предсказаниями. Особенно они будут актуальны в преддверии Нового года.

Подготавливая корпоративные подарки 2016 года, думайте о том, насколько они будут интересны и полезны для ваших сотрудников и партнеров. Именно так вы сможете сделать правильный выбор.

В галерее ниже представлено еще множество идей для подарков вашим сотрудникам, партнерам и клиентам. Приятного просмотра!

Существует несколько историй и исторических фактов, о том, кто, зачем и почему подарил первый подарок. Какая из них наиболее достоверная, — судить сложно. Но факт остаётся фактом — традиция вручать подарки является одной из самых древних. И она настолько прочна, что мы до сих пор следуем ей.

И хотя принято считать, что дорог не подарок, а дорого внимание, каждый из нас, получая одновременно с подарком то самое дорогое внимание, при этом точно знает, что подарки бывают хорошие и плохие, практичные и бесполезные, стандартные и оригинальные, качественные и дешёвые.

А поскольку каждый HR-специалист, маркетолог, руководитель предприятия периодически решает одну и ту же трудную задачу, какие сувениры и подарки выбрать партнерам, клиентам и сотрудникам к Новому году, профессиональному празднику, дню компании или для участия в выставках и презентациях, наша компания, специализирующаяся на сувенирно-подарочной продукции, решила помочь постоянным и потенциальным заказчикам. И провела опрос с участием 50 респондентов, которые ответили на два вопроса: какие сувениры и подарки вам нравятся, и какие сувениры и подарки вам НЕ нравятся?

Анализ опроса предлагаем вниманию читателей (сайта). Может быть, ответы респондентов помогут специалистам компаний принять верные решения при размещении новогодних заказов подарочной и сувенирной продукции.

Вот что ответили респонденты на вопрос, какие подарки им нравятся:

«Красивые пледы, нужные вещи для походов, типа кружка-термос, походный набор столовых приборов. Что-то необычное и очень интересное и желательно нужное в быту» (Наталья Ваулина, маркетолог ООО «Турмалин» — Ювелирная сеть Злата)

«Приятны подарки, которые дают тепло, например, пледы» (Елена Труболыс, ведущий специалист по маркетингу и рекламе ООО «ТФМ Тэко Маритайм»)

«Мне нравятся разные вещи, например, что-то мягкое: подушка, плед, полотенце, игрушка» (Наталья Теплова, менеджер по рекламе ООО УК «Империя мебели»).

Предметы для активного отдыха стали лидерами подарков, которые нравятся больше всего, 87% опрошенных назвали их лучшими подарками.

«Из моих любимых: кубик-трансформер-календарь, стильный набор авторучка + брелок + карманная визитница (всё дорого, хорошо упаковано, с логотипами ТМ); кружка мятая неправильной формы с логотипом; калькулятор прозрачный сенсорный» (Валерий Казаченко, директор сети магазинов «Домашний очаг»).

«Нравятся ежедневники, телефонные книжки и пр. элегантные и дорогие, стильные, сделанные со вкусом. Такие всегда хочется заполнять. И подарки неожиданные и креативные. Наверно, потому что очень хочется какой-то детскости, игры» (Ольга Фефер, руководитель ООО «ПР группа Фефер»).

«Запомнилась ёлка сувенирная от „Радио Леммы». Эмоции при дарении были яркие. Потом она стояла круглый год на шкафу и напоминала о празднике и Лемме» (Леонид Копылов, создатель проекта «Приммаркетинг»).

Вторыми среди хороших подарков признаны оригинальные, дорогие, стильные, сделанные со вкусом подарки, они нравятся 71% респондентов.

И третье место среди подарков, которые однозначно нравятся, наши респонденты назвали «вкусные» подарки: конфеты, хороший чай, дорогой алкоголь и традиционное новогоднее шампанское.

Хорошими подарками все без исключения респонденты (100%) признают полезные, функциональные и качественные предметы и товары, имеющие высокие потребительские свойства и практическое применение.

И вот какие ответы мы получили на вопрос, какие подарки, сувениры не нравятся.

«Терпеть не могу всякие брелоки, статуэтки, которые никогда не бывают полезными и служат сборщиками пыли» (Сусанна Амроян, ведущий специалист группы маркетинга и маркетинговых коммуникаций МР «ДВ», филиал ОАО МТС в Сахалинской области).

«Не нравятся брелоки и всякая мелочь, которая не имеет функций» (Наталья Гетман, маркетолог компании Кулмарт)

«Худшим подарком была тяжелая стеклянная штука с надписью компании, подарившей её. Места занимает много, но не солидно держать на своем столе или шкафу монумент не своей организации» (Ирина Тырышкина, помощник капитана морского порта ФГУ «Администрация морского порта Восточный»).

Таким образом, главными «аутсайдерами» среди сувениров и подарков стали предметы китайского ширпотреба (магниты, брелоки), настольная сувенирная продукция (фигурки, статуэтки, часы) пластмассовые авторучки, массовая промо одежда (бейсболки и футболки с логотипами), 93% участников опроса эти подарки считают самыми худшими. И характеризуют их как совершенно бесполезные, лишние вещи низкого качества, не доставляющие радости и других положительных эмоций.

Надо сказать, что если при определении лучших, то есть «понравившихся» подарков, сформировалось три основных группы хороших подарков, то при определении плохих, то есть «непонравившихся» подарков, все респонденты оказались единодушны. К тому же дешёвые, неэстетичные, массовые, одинаковые подарки в итоге становятся содержимым мусорной корзины.

«Не нравятся новогодние сувениры, которые не несут никакой функциональной нагрузки, и вынуждают меня заниматься сначала складированием, а потом выбрасыванием» (Елена Качура, директор РПФ «Бизнес-Презент»).

По итогам опроса предлагаем читателям наше резюме. И некоторые полезные рекомендации, которые мы создали на основе собственного пятилетнего профессионального опыта компании «Маджента» и мнений и оценок участников опроса.

Основной ошибкой, которую часто совершают заказчики при выборе сувенирной продукции, является ориентация на стоимость без учёта назначения подарка. Как правило, такой подарок просто теряется во множестве подобных ему и, естественно, не выполняет свою прямую задачу. Две трети опрошённых (69% респондентов) получали такие сувениры и подарки и охарактеризовали их как «одноразовые», «подаренные ради галочки», «массовые по сути». Выходит, что потраченные заказчиком денежные средства не принесли ожидаемого результата. Заказ был сделан формально, просто для того, чтобы у компании, как факт, была сувенирная продукция и, как факт, она была подарена.

Чтобы не расходовать средства рекламных бюджетов бесцельно или с очень низкой эффективностью, стоит планировать бюджет с учетом проведения всех рекламных акций и праздников. Планирование означает управление бюджетом. Управлять — значит, контролировать результаты своих действий и действий компаний-подрядчиков сувенирной продукции и измерять их чёткими критериями (срок оформления заказа, срок изготовления, стоимость доставки и т.д.). Результатом такого планирования является оценка эффективности.

Существует определенный протокол подарка, так называемые необходимые условности. Их тоже стоит придерживаться. Так, обязательно нужно помнить, кому и что уже было подарено, поскольку дарить один и тот же подарок считается грубой ошибкой. Повторно дарить можно только цветы, конфеты, спиртные напитки.

Если руководство компании приняло решение о заказе корпоративных подарков для сотрудников, то лучше выбрать не самую дорогую, но качественную продукцию: ручки, ежедневники и еженедельники, календари, визитницы и другие аксессуары, необходимые для работы с клиентами. Целесообразно на каждый предмет нанести логотип компании. Он работает даже на подсознательном уровне, формируя у сотрудников особый настрой. Корпоративные аксессуары ими воспринимаются как бонусы и привлекательные условия, что укрепляет положительный имидж компании в глазах посетителей и клиентов. Таким образом сотрудники компании, являясь первыми и главными «носителями» брэнда, транслируют его ценности потребителям.

Задача бизнес-подарка — задержаться на столе того, кому он передается. При этом важно помнить и учитывать следующие моменты:

предпочтение отдается новинкам, которые заменяют ранее вручённые подарки;

подарки более высокого качества вытесняют менее качественные;

приветствуется оригинальность или уникальность подарка.

Необычный предмет вообще привлекает к себе внимание. Кроме того, любой сувенир, имеющий игровую функцию, всегда с интересом воспринимается потребителем. Более 90 % респондентов очень положительно относятся к нестандартным, неожиданным и свежим подарочным решениям.

Согласно традициям сувенирного дела, подарки класса VIP не следует навязчиво брендировать фирменной символикой — это считается плохим вкусом. Если всё-таки без логотипа не обойтись, то он практически должен быть незаметен. Подарок без логотипа может быть вручен со специально сделанными визитками. Но лучше элитные подарки и дорогие подарочные наборы преподнести в коробке с логотипом компании-дарителя или в фирменном пакете.

Упаковка презента вообще имеет большое значение, причем не менее важное, чем сам подарок, так как является своего рода его «визитной карточкой». Поэтому упаковка должна быть презентабельной, соответствующей стоимости подарка.

Умение дарить подарки во все времена считалось большим искусством. Это актуально и сейчас, когда подарочно-сувенирная продукция превратилась в инструмент корпоративной культуры, стала неотъемлемой частью делового общения и признаком солидности организации. Сложность выбора делового подарка возросла и состоит в том, что, с одной стороны, он преподносится малознакомым людям, а с другой, по-прежнему является знаком внимания, демонстрацией уважения, проявлением добрых намерений и фактом заинтересованности в контактах.

P.S. Я тоже приняла участие в опросе. Мне нравятся подарки, которые способны удивлять и даже восхищать. Последним таким «восхищением» стал интерактивный стакан из стекла, единственный в мире, который светится от прикосновения руки.

А не нравятся — невыразительные, примитивные, не имеющие характера и совершенно бесполезные подарки и сувениры. Все без исключения товары широкого потребления плохого качества и низкого уровня произведённые в Азии, одним словом, кич.